Segundo paso. La cotización

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Segundo paso. La cotización

Mensaje  Admin el Dom Jun 06, 2010 8:08 pm

Cotizar para las exportaciones es un arte que sólo se alcanza con la experiencia; llevar todo el proceso de transformación de un producto, empaque y marca, embarcarlo, asegurarlo, legalizar el despacho, llevarlo a puerto, tramitar su salida, no dejar espacios vacíos para cada una de las etapas donde pueda ocurrir un costo, fijar los márgenes razonables de beneficio (y en ciertas circunstancias la pérdida deliberada a corto plazo) y la entrega a satisfacción al comprador y al consumidor final, son factores que deben seguirse con extrema vigilancia.

El gerente de exportación de una empresa debe tener estar atento a dar respuesta a estas preguntas elementales:

* Es posible conceder descuentos comerciales?
* El empaque de exportación quién lo paga?
* Está incluida la comisión para el agente?
* Hay multas convenidas en caso de incumplimiento del vendedor y del comprador?
* Se permiten embarques parciales?
* Se permite transbordos?
* Se exige embarcar con determinada empresa marítima, aérea o terrestre?
* Es flete pre-pagado o al cobro?
* Se cobran intereses en el pago a plazos?
* Cuál es el banco encargado de recibir los documentos y hacer efectivo el pago?
* Cuál es la condición de pago? Contra entrega de documentos, carta de crédito irrevocable y confirmada? (Ver sección La Cobranza Exitosa en esta misma herramienta).

Estas deben ser las preguntas mínimas que se debe plantear el exportador y se debe dar importancia a cada una de ellas debido a que de ello depende que el precio de la venta y la cotización ofrecida al importador logren su objetivo fundamental:

1. Utilidad razonable.
2. Mantener la relación comercial constante con el cliente en el extranjero.
3. Utilizar adecuadamente la subutilización de la empresa.

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